代理记账公司怎么找客户资源？常用的方法有哪些？
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代理记账公司主要针（zhēn）对的是一些小微企业客户，如个体（tǐ）户、夫妻小店、创业公司等，这些客户（hù）缺乏专业的财务（wù）会计人员，对会计核算和纳税申报流程不熟悉，或者没有足够的（de）精力去（qù）做（zuò）这些事（shì）情（qíng），这就（jiù）给了专（zhuān）业记账公司市（shì）场空间。
传统的客户开发方法包括:
1电话销售（shòu）
这是（shì）许多大型（xíng）连（lián）锁记账公司的主流销（xiāo）售方式。通过购（gòu）买一些（xiē）公营企业的黄页和电话簿（bù），聘请一（yī）些销售人员逐一（yī）进（jìn）行“电话骚扰”，属于典型的广植低收入商业模式。为（wéi）了（le）保证电话营（yíng）销的成功率，清单的准确性是（shì）非常重（chóng）要的。除了传统的电信黄页，还有一些专业的销售公（gōng）司名单。它们的数（shù）据源是（shì）多种（zhǒng）多样（yàng）的。应该（gāi）仔细地识别（bié）它们。如果数据源是（shì）非法的，则（zé）可能存在潜在的法律风险。自己把（bǎ）握（wò）。目前这样的模型有很（hěn）多，但（dàn）效果不（bú）是很好。国家（jiā）大（dà）力打击电信骚扰。许多人（rén）通常直接（jiē）拒绝（jué）或敲诈这种电话。即使成攻（gōng），客户质量也很（hěn）一般
2.扫（sǎo）街和拜访（fǎng）陌生人
如果电话营销效果不明显，可以通过扫街、陌生拜访等方式开发客户。对小微企业集（jí）中（zhōng）的一些批发（fā）市场、写字楼（lóu）、工业（yè）区（qū）、电子商务产业园、企业孵化器等可以进行上门（mén）走访。上门（mén）拜访的优（yōu）点（diǎn）是一般可以找到负责人，取（qǔ）得具体的效（xiào）果，但（dàn）缺点也很明显（xiǎn），即（jí）效率相对（duì）较低。
3.报纸（zhǐ）广告及搜索平（píng）台（tái）
在当地的（de）晚报、商业（yè）报纸和（hé）其他报纸上刊登豆腐广（guǎng）告并不（bú）贵。在（zài）过（guò）去，当互联网不是很发（fā）达的时候，效（xiào）果（guǒ）是很好（hǎo）的。现在（zài），随（suí）着互联网的日益发展，尤其是移动互联（lián）网（wǎng），很少有人去看（kàn）报纸，报纸（zhǐ）广（guǎng）告（gào）的效（xiào）果越来越差。目前多采（cǎi）用在（zài）线百度（dù）、58市（shì）场等网络（luò）平台进行推广;在目前的互（hù）联（lián）网模式下，这种模式可以通过（guò）平台的推广投资在很大程度上（shàng）带来客户（hù）流量，但这种模式投（tóu）入的资金往往较高。
4.份传（chuán）单（dān）和（hé）小广告
地方行政（zhèng）审批中心的工商登记窗口（kǒu）附（fù）近散（sàn）发传单也是一种常见的业务发展方式，因（yīn）为一（yī）些客户在办理营（yíng）业（yè）执照时会在工商局（jú）排队。优点是这些客（kè）户比较（jiào）准确，缺点是工商（shāng）局附近有很多竞争（zhēng）对（duì）手散发传单和小广告，竞争非常激烈。
5.创（chuàng）业孵（fū）化
组织创业（yè）孵化讲座、聚会、财务问题（tí）分（fèn）析（xī）、嵌入式（shì）会计业务（wù）销售;对于即将踏入社会的学（xué）生，或者“个（gè）人”准企业（yè）家的社（shè）会人士，一些关于（yú）金融（róng）的（de）创业准备和创业指导课（kè）程。实现“老大哥”和“创（chuàng）业伙伴”对创（chuàng）业的支（zhī）持作用（yòng），为后续的财务外包铺（pù）平道路，从而进行口（kǒu）碑（bēi）营销。转移（yí）老（lǎo）客户是（shì）广义上的（de）大规（guī）模养鱼方式;从延伸（shēn）的角度，引导（dǎo）不同行（háng）业特征的（de）人才创业（yè）创（chuàng）业。
6.关系网
通常（cháng），一个税务局的（de）专门经理或（huò）工商登记部（bù）门的相关负责（zé）人大（dà）多有朋友、亲戚、“传（chuán）单”和“推荐（jiàn）信（xìn）”;这类客户群体通常是由总经（jīng）理指定的计费公司（sī），通常订单形成（chéng）率（lǜ）高（gāo），价格（gé）也（yě）很好。因为官方色（sè）彩的注入在中国（guó）市场有一定的力量（liàng）和压力。
7园（yuán）区（qū）合作
园区（qū）招商引资并提供（gòng）相应补贴和配套服务，金融外包将（jiāng）成为配套的一（yī）部（bù）分;对于园区资源而言，除了物理注册地（dì）址和办公（gōng）地（dì）址（zhǐ）的直观优势外，很（hěn）多园区（qū）在开业（yè）时都会有相应（yīng）的资源配套（tào）设施。例如，几年免收租金，只交物业费，大（dà）大降低了租金成本，那么配套的it设（shè）施、金融外包（bāo）设（shè）施、办公家（jiā）具设（shè）施以及创业（yè）的（de）优惠引进，都属于招商引资的一种。
8 .老客户介绍
我（wǒ）认为这种方（fāng）法成（chéng）功率很高，客（kè）户质量也（yě）很好。通过口碑介绍客户，在朋友（yǒu）间寻找账号;这种情况在任何新客户（hù）的二次挖（wā）掘（jué）中都存在。每（měi）个客（kè）户都有自己（jǐ）的社交圈，会（huì）从中衍生出很多想法，比（bǐ）如老客户管理、社（shè）区管（guǎn）理等（děng），从而（ér）促进客户引流，而客户需要做口碑（bēi）。这种模式重要的是为（wéi）客（kè）户提供高质（zhì）量的（de）服务（wù）
